九州グローバルリンク
Your Practical Partner for Global Business
海外と日本をつなぐ、実務型ビジネスパートナー
About KGL
- KGLは、日本と世界をつなぐ実務型ビジネスパートナーです。
- 海外企業との長期的な信頼関係の構築を重視し、単なる翻訳や通訳ではなく、海外ビジネスを前に進めるために実務面で伴走します。
サービス内容
- 日本企業の海外市場参入に伴う調査・資料作成・調整支援
- 海外企業の日本市場参入サポート
- 海外企業との調整・コミュニケーション支援
- 海外企業との商談への同行、会議への同席
- 英日翻訳（製造業マニュアル、企業紹介、ビジネス資料 等）
戦略立案、法務・税務等の専門分野については、必要に応じて外部専門家と連携します。
KGLが提供する価値
- 海外ビジネスパートナーとの長期的な信頼関係を重視した関係づくり
- 単なるコミュニケーションではなく、相手の文化・商習慣の違いを踏まえた意思疎通
- 案件の初期段階から継続運用まで伴走
バックグラウンド
- 海外ビジネス経験：30年以上
- 米国生活：約10年（留学・勤務）
- 関与した国・地域：15か国以上
- 業務経歴：総合商社（化学品）、機械専門商社、外資系メーカー
- 業務経験：海外メーカー代理店業務、M&A、合弁事業、スタートアップ、出資先管理
1. 海外メーカー代理店業務
- 海外メーカー製機械設備の国内営業、輸出入業務
- 海外コンサルタントを起用しての調査案件のアレンジ
- 海外技術者来日時の現場作業に係るプロジェクトマネジメント（機器設置・修理、試運転、定期検査）
- 海外メーカーと日本の顧客間の会議通訳
- 上記業務に関連する英文資料の翻訳（会議資料、製品仕様書、マニュアル、技術連絡書等）
- 日本の顧客の海外メーカー訪問アテンド
2. M&A、合弁事業
- 海外企業買収調査（対象国：米、加、仏、蘭、独、ブラジル、アルゼンチン、シンガポール、台湾）
- 買収元との交渉、専門家（弁護士、会計士、コンサルタント等）を起用してのデューデリジェンス、社内稟議対応
- 日本メーカーの東南アジア営業サポート（水処理機器・薬品等）
3. スタートアップ
- 日本及び海外のスタートアップへの出資検討（AI画像診断、再生医療、ナノテク等分野）
- 日本及び海外のスタートアップと業務委託契約を締結の上、営業活動をサポート（販路開拓、面談への同行、展示会アテンド等）
4. 出資先管理
- 化学品分野の国内及び海外合弁会社の管理業務（所在国：米国、インド、中国、香港、インドネシア、タイ、シンガポール、ミャンマー）
- 具体的には、上記出資先の計数管理・社内報告、株主総会出席、会社清算、持分売却等
事例
Case 1. インド国営企業との合弁事業検討
現地での面談時は気難しかったインド高官の方が、複数人で来日された際に関係作りのために敢えて1対1でおもてなしをすることになりました。
高価な接待ではなく「その方が本当に興味を持つ体験」を見抜いて提供することで距離間が一気に縮まり、その後のコミュニケーションやビジネスが円滑に進むようになりました。
Case 2. 欧米企業の買収案件
欧州企業買収時の相手企業とのコミュニケーションは、買収価格や条件の交渉だけでなく、相手企業のオーナーや社員の方々と親交を深めることに注力しました。
その結果、相手が持つ疑念を払拭し、率直に意見を交わせる間柄になれたことで、その後の交渉がスムーズに進みました。
Case 3. 欧州メーカー技術者来日時のプロジェクトマネジメント
欧州メーカーの技術者達が、日本の顧客の現場作業監督のため来日した際の、プロジェクトマネジメント、翻訳・通訳、技術者滞在中のケア全般を対応しました。
同技術者達とは仕事に関連する会話だけでなく、プライベートな話で関係を深めことにより、仕事上のコミュニケーションが円滑に進むことに繋がりました。
Case 4. 香港法人の清算プロジェクト
香港の会社清算に伴う課題に直面した際、現地関係者とのネットワークを活用して専門業者を発掘し、現地での課題解決につなげました。
当時の関係者の間では清算は出来ないと言われていた問題を、現地でのフットワークとコミュニケーションにより解決した事例です。
支援の進め方
課題と目的に合わせて柔軟に支援範囲を設計します。
相談 → 課題整理 → 提案 → 実務支援 → 継続支援
コンタクト
海外ビジネスの最初の一歩を、一緒に踏み出しませんか。
「何から始めればよいか分からない」という段階でも構いません
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